Кейс Авито Реклама в автонише: 818 подписчиков в Telegram и MAX, лучшие связки — по 250 ₽

В 2026 году Эрик столкнулся с проблемой, знакомой многим, кто ведёт автонишу в Telegram Ads: подписчик дорожал месяц за месяцем. Клиент — компания, которая привозит новые и подержанные автомобили из Азии, — набирал аудиторию в Telegram давно. Чтобы держать прежнюю цену, нужен был второй источник трафика.

Следующей площадкой стала Авито Реклама: там можно настроить ГЕО по городам, а автомобили — одна из главных категорий площадки.

Первые две недели результат не впечатлил. Кликали по двум объявлениям из тысячи, клик стоил 12 ₽, подписчик — около 500 ₽. Через два месяца картина была другой: CTR 1,32%, клик 3 ₽, подписчик в лучших связках — 250 ₽. Всего за период с 17 июля по 16 сентября получили 818 подписок при расходе 253 435 ₽ с НДС, в среднем около 310 ₽ за подписчика.

Между этими точками — три гипотезы. Каждая меняла подход к рекламе. В этой нише Авито проигрывает Telegram Ads по конверсии, но выигрывает по цене клика.

Цель — попасть в CPL 500 ₽. Цифра пришла от руководства школы как ориентир по аналогии с другими каналами; точную юнит-экономику клиент не раскрывает. Главное ожидание — найти новый источник трафика и снизить зависимость от ВК и Яндекса.

Вели трафик на лендинг с регистрацией на бесплатный вебинар по дизайну. Это стандартная для рынка инфобизнеса воронка: реклама → регистрация на вебинар → вебинар → продажа курса.

Логика была такой: когда человек видит свой город, реклама выглядит адресной. Он интуитивно кликает по объявлению и переходит в канал.

Результат первых двух недель: CTR 0,20%, клик 12 ₽, подписчик около 500 ₽. Неплохо, но для масштабирования это не лучшие результаты. Нужно было продолжать поиск работающей связки и аудитории.

В Авито Рекламе ГЕО настраивается на уровне городов — для бизнеса с региональной спецификой это одно из заметных отличий от Telegram Ads. Подробнее о том, какие ниши где работают, — в разборе Авито Реклама vs Telegram Ads в 2026.

Было решено поменять подход: вместо приглашения в канал про автомобили из Азии начали рекламировать конкретные модели с ценой. То есть показать товар тем, кто его ищет.

Цепочка работает так: объявление с конкретной Mazda → страница-прокладка → пост в канале с этой же Mazda и подробностями.

При такой цепочке у человека нет расхождения между ожиданием и реальностью: в канале он видит ровно то, на что кликнул. Для Авито это важно не только ради конверсии — модерация проверяет соответствие креатива и посадочной страницы, и разрыв между ними — типовая причина отклонения. Подробнее — в статье о модерации Авито Рекламы.

На прокладке основной кнопкой был переход в MAX. Telegram оставили запасным вариантом — для тех, у кого MAX не установлен. Так клик не пропадал впустую: подписчика получали в любом случае.

Итоговое распределение — примерно 2/3 подписок в MAX и 1/3 в Telegram.

Часто советуют не сужать аудитории и давать алгоритму объём. В этом кейсе сделали наоборот: собирали небольшие сегменты. Смысл не в том, чтобы отсечь лишних — это следующий этап, — а в том, чтобы разогнать CTR: чем точнее попадание, тем чаще кликают и тем дешевле трафик.

Что использовали:

На скриншоте — сегменты на 41–64 тысячи человек, но это то, что попало в кадр. В работе есть аудитории и по 10 тысяч. По опыту Эрика, сегменты от 20 тысяч не «душатся»: возможное объяснение — аудитория внутри сегмента постепенно обновляется, поэтому показы не упираются в исчерпанный пул. Это предположение, а не подтверждённый механизм площадки.

Клик подешевел почти вчетверо — с 12,06 до 3,13 ₽. Конверсия из клика в подписку при этом снизилась: около 2,4% на старте (12 ₽ / 500 ₽) и около 1,25% в лучших связках (3,13 ₽ / 250 ₽). Подписчик подешевел за счёт цены клика, а не за счёт более качественного трафика.

Результат от этого не хуже — итоговая цена вдвое ниже стартовой. Но механика важна для переноса на другие проекты: высокий CTR дал дешёвый клик, а дешёвый клик перекрыл падение конверсии. В нише, где конверсия просядет сильнее, тот же приём может не окупиться. Поэтому связки стоит оценивать по стоимости подписчика или заявки, а не по CTR — подробнее в статье про аналитику Авито Рекламы

Стоит учитывать и то, что на старте и в сентябре работали сразу несколько подходов — и сегменты, и креативы с конкретными моделями, — и откручивались они по-разному.

CTR, CPC и конверсия рассчитаны из показов, кликов и расхода. 93% бюджета пришлось на август и сентябрь, когда связки уже были найдены.

Много мискликов. Около 30% кликнувших не доходят до страницы-прокладки. Если убрать их из расчёта, конверсия доехавших до прокладки в подписку — около 1,8%.

Android конвертирует лучше. По наблюдениям Эрика, пользователи Android чаще кликают и подписываются. Отсюда и разбивка сегментов по ОС.

Конверсия ниже, чем в Telegram Ads. Из клика в подписку здесь около 1,3%, в Telegram Ads в этой нише, по опыту Эрика, 4–5%. Разница объяснима: в Telegram Ads человек уже внутри мессенджера, а с Авито ему нужно перейти в другое приложение, да ещё и через прокладку.

Статистику по кампаниям Эрик смотрел в AviStorm — скриншот выше оттуда. Рекламный кабинет для проекта открыт через Clickise.

↪︎ Проконсультироваться